北京通州一楼盘由4万降至2万?探客宝助力房产行业打破营销困境

探客宝OpenBOT  作者:合众互联

 

近日,北京通州一楼盘降价,售楼处被“围”了,数十名身着印有“退房”短袖的购房者聚集在这里。由于该项目的售卖价格前后相差太大,导致许多早期购房者集体要求退房:“刚开盘的时候是4万多,现在的售价是2万多,相差两万、贬了一半,你说谁能愿意?”

 

随着城镇化的不断发展,无论是一二线城市,还是三四线城市,都在加速城市扩张。城市扩张的背后,是大量的基础设施建设,而房地产的发展一直占据着举重若轻的地位。
 
但是,房地产急速发展的背后,却也隐藏着风险。一二线城市一房难求,三四线城市无人问津。尽管房产销售使尽了浑身解数,大至广投户外广告牌,小至销售人员扫街发传单,花了大量广告费却仍然效果甚微,甚至由于业务员的专业程度低而损坏了品牌形象,营销困境更是雪上加霜。
 
互联网的快速发展和介入,房产行业仿佛迎来了转机,无论是房地产商,还是房产代理商,都在纷纷试水互联网。然而,很多房产企业经年累积的数据因没有迭代更新而陈旧无用,数据分析俨然成鸡肋,导致了虽然紧跟互联网步伐,但依然不见效果,浪费了大量的人力、财力。

 

为打破这一营销困境,房产行业亟待更新改造数据库,重建CRM客户管理系统,通过大数据分析进行网络营销,快速提升销售额,重塑品牌形象。

 

 

 

某国内知名房地产商同样面临着尴尬的楼市平衡问题,一边一房难求,一边无人问津。为改变这一尴尬局面,以某一三线城市楼盘为营销试点,通过探客宝平台进行智能客流管理和网络营销。

 

 

 

积累数据,重建CRM

 

首先清除楼盘已有数据库中无效数据,扩大数据来源,提高数据精准度。楼盘营销人员在分析了目标客群可能出没的区域后,将目标人群活动范围锁定在售楼处及其5公里范围内的2个大型商圈,并在这些区域内分别安置探客宝硬件设备,进行实时客流数据采集。同时,筛选原数据库中有效客户数据,导入至探客CRM系统中,与线下采集数据进行统一分析和管理。

 

经过为期一周的数据采集、累积和验证,该楼盘的CRM系统已经初成体系,满足楼盘的日常营销需求。为了保证数据的及时性和有效性,需要保持硬件始终处于工作状态并持续收集数据。

 

 

 

锁定客群,定向投放


为了提高转化率,楼盘推出【xxxx日前到店即享x万元优惠】的优惠信息,刺激客流到店。在完善的CRM系统基础上,楼盘营销人员选择了“25-35岁”、“关注楼盘及房产信息”、“有一定经济基础”的人群为此次营销活动的目标客群,选择在各大视频、资讯类等热门媒体APP中进行为期3天的定向广告投放。

 

 


低成本,高成效


通过广告刺激潜客到店咨询,结合CRM的客户召回功能,在广告投放周期内,日均客流量比广告投放之前增加了130%,其中7日内意向客户4位,签约客户1位,此次营销花费共计703.68元。
 

“虽然前期数据采集和清洗的时间较长,但这一周的等待是值得了,没有足够的数据积累,就没有精准的数据分析去挖掘更多的潜在用户,更别说后续的营销投放和潜客转化了。”

——楼盘负责人


探客宝凭借强大的数据打通能力和营销能力,将线下数据与线上用户行为数据进行打通整合,为商家提供精准的客流分析和人群画像分析,帮助商家快速锁定目标客群,进行定向广告投放,从而达到节省营销成本,提高营销效果的目标。